Telecom销售精英Bill Ma 从IT宅男到销售冠军

　　“何事站在客户的角度想问题的时候，客户也会一样考虑你的利益，这就是共赢吧。”
　　——专访Telecom Tamaki Business Hub销售冠军Bill Ma　　Bill Ma的中文名叫马涵韬，俗话说人如其名，Bill给人的印象确实是

　　“何事站在客户的角度想问题的时候，客户也会一样考虑你的利益，这就是共赢吧。”
　　——专访Telecom Tamaki Business Hub销售冠军Bill Ma

　　Bill Ma的中文名叫马涵韬，俗话说人如其名，Bill给人的印象确实是非常有涵养，说话斯文，尽显其销售方面的文武韬略才能。和一般新移民一样，Bill当时是通过留学来到新西兰的，当时学习的是IT。但是，为什么一位IT宅男却成为了今天的冠军销售呢？故事还得从2002年说起。

　　从留学到移民

　　Bill来自于上海，从小性格内向，酷爱学习英文，所以在16岁的时候就来到了新西兰读书，一方面是为了发挥英语特长，另一方面则是想锻炼独立生活能力。2002年，Bill抵达了新西兰的花园城市汉密尔顿读高中，而后考取了怀卡托大学的IT专业。

　　“当时来新西兰并没有想移民，只是想来锻炼锻炼、见识下世面，但是没想到毕业的时候填个表格就移民了，现在想来还是赶得时候比较好，比较幸运留在这个美丽的国家。”

　　Bill讲，2009年一毕业就移民了，非常顺利。但是，拿到PR后他也没有想过要彻底留下来，当时的想法是要回国。

　　“家里都给计划好了，回国后准备让我做买卖经商，经商的话没有经验，也不太懂，所以就想再学学然后回去。”

　　就这样，IT毕业的Bill又报读了梅西大学的国际贸易专业，人也随之来到奥克兰。

　　从IT男到销售冠军

　　本来Bill在学完商科以后是要回国的，但是命运似乎并没有这么安排，因为他“一不小心”有了自己的事业。

　　“当学业快结束时，无意当中，我在梅西大学旁边的Albany Mall一不小心找到了份兼职销售的工作，当时就想先做做，当锻炼了，没想到就一直做了下去。”

　　2010年底，Albany有家新兴电信公司正在招募新人，Bill抱着锻炼的心态成为了一名兼职员工。两个多月后，Bill从学校毕业了，店里业务增加缺少人手，他也自然地转为全职员工，也就是从这时起，Bill的销售业务开始做到公司全国第一名。

　　“感觉当时业务真的很好做，我是店里唯一华人员工，那个区域华人居民很多，我经常加班，一个礼拜经常工作6天，请假就更不用说了。”

　　Bill坦言，自己由IT转行做销售比较顺风顺水的，本来感觉自己比较内向，甚至有些“木讷”，但是有时这又似乎成为了自己的优势，很多原居民也非常信任他，有什么事情直接找他。

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