专访Telecom Business Hub华裔销售经理Dave Yu

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　　——专访Telecom Business Hub华裔销售经理Dave Yu　　亲切的谈吐、自信的笑容，是Dave Yu给人留下的第一印象。在大家眼中，Dave Yu是标准年轻有为的成功人士——毕业后即进入当时全纽

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　　——专访Telecom Business Hub华裔销售经理Dave Yu

　　亲切的谈吐、自信的笑容，是Dave Yu给人留下的第一印象。在大家眼中，Dave Yu是标准年轻有为的成功人士——毕业后即进入当时全纽最大的公司Telecom工作，一待就是八年，而在这八年间，他则从普通的仅有提成的普通销售员，晋身全Telecom Business Hub唯一一个亚裔区域经理。而如今，Dave Yu的最大心愿，就是带领着他的Telecom Tamaki Hub的团队，为用户们提供更好的服务。

　　意外留在新西兰 

 　　2000年，尚且年幼的Dave Yu就离开家乡南京，来到新西兰基督城求学。预科毕业后，他升入位于基督城的坎特伯雷大学，学习经济和运营管理。

　　“起初我没想过要留在这里工作，当时家里为我在南京的SONY公司安排了一份还不错的工作，当时我觉得，这样也挺好的。”Dave Yu笑着说，令他没想到的是，在他当时回到基督城参加大学毕业典礼时，朋友间的交谈彻底改变了他的人生，“当时他们都问我，你为什么不尝试一下在新西兰找份工作呢？忽然间，我像是受到鼓舞一般，下定决定要试试看，靠自己的力量到底能不能行。”

　　从决心找工作开始，Dave就把目标瞄准了Telecom，他的理由很简单：这是当时新西兰规模最大的公司，他想要给自己一个好的开始。于是，只要是任何与Telecom有关的职位，他都会投上简历，在近两个月的“疯狂海投”后，他得到了一份基督城Telecom销售商无底薪的销售员工作。那一年，是2004年。

　　挫折中成长

　　Dave Yu说，他是当时基督城Telecom销售商里唯一的一个华人员工，起初自然遇到了不少排挤。“或许也说不上是排挤，但多少大家会抱着一种‘我倒要看看你有什么能耐’的态度，表现并不友好。”由于初出茅庐，又存在一定的语言障碍，Dave Yu至今仍然记得，他第一周拿到的工资只有少得可怜的175纽币。

　　“那时候我真是感慨万千，一方面好不容易拿到了人生的第一笔工资，另一方面，这笔钱只比我的房租多一点点，剩下的钱只够我每天吃个派了。”Dave很快意识到，这样下去不是办法，他开始把目光转向和自己一样黄皮肤、黑头发的华人，决定从这儿入手，开创自己的市场。

　　 这一招很快奏效。起初，他找到基督城的语言学校，为刚刚抵达新西兰的中国留学生们提供服务，不久之后，几乎全基督城的华人团体都被他的真诚和周到打动，成为了他的客户。三个月之后，Dave就成为了基督城Telecom销售商里的Top sales，全公司无人不知。

　　虽然这一切说起来很轻松，但最初我真的是一家一家敲门去推销Telecom的产品，无数次被人直接关门拒绝。说不沮丧是假的，是每每遇到这样的事情，我都会自我催眠，想象自己是一条只有7秒记忆的金鱼，振作精神，重新开始。”

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