从医生到经纪人的一次成功的转型：生意人，伍勇

　　从11年前在华人电台主持“伍勇讲生意”节目，到今天为多家华文报刊撰写专栏，伍勇的名字，在华人社区已广为人知。迄今为止，他已成为华人生意买卖行业业绩最好、从业时间最久的经纪人。而这一切的取得，也是他从医生到经纪人的一次成功的转型。

　　1990年放弃了在中国从事的医生职业，怀着年轻人外出闯一闯的激情，伍勇选择了新西兰。初到新西兰，就像大多数的华人移民一样，他边读书边打工。在有了一点儿积蓄后，伍勇买下了平生第一个生意——takeaway。然而，由于生意小，赚钱少，时间投入大，以至于他没有多少时间和家人在一起，经营不到半年，生意就不得不卖掉，自己还赔了1000新元。这一次的经历却为他日后从事生意买卖工作积累了经验。

　　1996年，为了再买一个生意，伍勇找到了ABC （Affiliated Business Consultants Ltd）——目前为新西兰最大的专业生意买卖公司，然而，公司的经理却被他以往从商的经历、开朗的性格、开放的头脑以及华人背景所吸引。在经理的动员下，伍勇加入了ABC，成为公司里唯一的华裔生意买卖经纪人，而他的买家99％都是华人。

　　伍勇入行时，正值新西兰移民政策开放，大批华人移居新西兰，与此同时，受1997年亚洲金融危机的冲击，不少公司裁员，很多华人就转而投向经商。这期间，伍勇凭借着勤奋和努力，以及他从医的经历所养成的认真、严谨、扎实的工作方式，帮助不少新老移民安家置业，也使自己的业绩在短短两年的时间里就升至全公司销售量第二。此后，他所代理的生意也是越来越多、越做越大，先后经手了多家华人大超市的买卖交易，其中最大的一笔交易额达到了700万，并连续四年荣获公司年度销售第一名，他所在的ABC公司更是被评为全新西兰2010-2011年度最佳生意买卖公司。2011年4月，在新西兰与中国自由贸易协定签署三周年之际，作为生意买卖行业的华人领先人物，伍勇接受了英文先驱报“中国与我”专题报道的采访。

　　“诚信、知识、努力”，伍勇把自己的成功归结为以上三点。他说，洋人跟华人在做这一行有较大不同，洋人更多的是注重卖家的情绪，较少关心买家的心理，而我则希望卖家、买家和我自己三方都满意。从移民、创业到从事生意买卖，一路走过来，伍勇深知华人创业之艰辛，因此，如何让华人商家买到货真价实的生意，如何让华人商家到手的生意能够经营下去并经营好，是伍勇不断探索和追求的问题。为此，他在行业内率先采用了“Asian Clause”，目前已成为行业中比较普遍的一种做法，即在购买生意之前，买家亲自到店里去考察营业额两周，在接店前学习两周左右的时间，而不是单一地通过账目来判断生意的实际运作情况，或通过会计来计算购买的可行性。同时他还建议华人买家在接店之前先进店接受培训两周，接店之后卖家再帮两周，从而使不熟悉新西兰商业环境的华人买家在接手新店时安心、放心，经营起来更为自信和从容。正因如此，他的客户很多最后都成为了他的朋友，有位华人客户甚至先后三次经他手买回同一生意，获利丰厚。

　　伍勇认为，生意是无形的，因此，作为经纪人，需要有丰富的知识来帮助华人商家了解所要投资的生意。从1998年开始，伍勇一边做生意买卖经纪，一边开办自己的生意，最多的一年，他甚至经营了９家店。而对于自己没有从事过的生意，他就向相关的朋友请教，扩大自己的知识面。这些经历，令他积累了丰富的商业知识和经验，并实际运用到为客户的服务之中。几年前，有一位华人客户，请他帮助出售自己的咖啡店，在得知客户的咖啡店可以加盟一个连锁品牌后，伍勇凭借自己经营咖啡店的经验和对市场的了解，建议他在加盟转品牌后再出售。客户采纳了他的建议，生意成交后，该客户果然因此而多获利５万多新元。

　　帮助华人社区熟悉新西兰的商业环境，在创业经商中规避风险、抓住商机，是伍勇从事生意买卖行业的一大关注点。为此，2000年，他率先在中文电台AM990和AM936主持“伍勇讲生意”专栏节目，时间长达5年；2006年起，他又分别在《中文先驱报》、《新西兰联合报》 、《华页》 、《东方周刊》等各大华人报纸及杂志上坚持撰写“伍勇讲生意”专栏，以轻松的方式向广大华人传递和分享经商方面的知识与经验。

　　伍勇说：“华人来到新西兰，大多没有经商背景，对新西兰的商业环境比较陌生，希望通过这样一种方式，让大家对新西兰的经商环境、创业过程有更深的了解，为华人在异国他乡的安居乐业提供良好的启示作用，从而抓住商机，避开风险；创造商机，享受成功。”

　　12年来，伍勇借助媒体这一平台，在向华人普及商业知识的同时，也扩大了自己的知名度，并在华社中树立起了一个专业的品牌形象。曾经有一位客户就带着剪辑成册的伍勇专栏文章，找到他商谈买卖生意事宜。还有一位华人客户，当初找到伍勇买生意时资金不够，伍勇还借钱给他凑足了资金，如今其生意年获利已达几十万元。此外，甚至还有韩裔、印度裔的客户通过华人朋友的介绍慕名而来。

除了努力从事的行业，伍勇还积极参与许多社团活动，并担任中山大学校友会新西兰秘书长，还因此代表新西兰参加了2009年中华人民共和国国务院侨办第六期华侨华人社团中青年负责人研习班。

就是这样，从业16年，伍勇脚踏实地，一路走来，他用自己的诚信、知识和努力，在为所在公司ＡＢＣ创造了骄人业绩的同时，更帮助不计其数的华人安居置业，成为华人商业买卖当之无愧的头号经纪人。有人戏称他是“财神爷”，掌握着许多发财致富的门路，帮助华人买家规避虚假生意的风险，而他自己却说：“我是诚心诚意希望每个人都能找到他们适合的生存之道。”