地产界的华人翘楚：访Harcourts Albany的Matty Ma

　　一个三个孩子的母亲，一位年销售过亿的地产经纪，一位华人移民女性将两个角色融为一身，她就是Matty Ma。

　　在奥克兰地产界无人不知Matty Ma大名，从她的团队代理的多族裔客户群中，不难看出对她专业的认可和长期的信任。

　　从事地产经纪十四年，期间多次获得销售冠军等各项殊荣，成为华人地产经纪领军人物。Matty Ma创新组建中国推广团队，多方联合开拓，成功打入中国市场，同时也为中国企业及商家在新西兰地产投资做出卓越贡献。

　　1996年来到新西兰，在1998到1999年房地产萧条时期，Matty Ma在这时选择了做地产经纪，其中的一个原因，竟是为了第一个孩子出生之后方便照顾。

　　当时房地产处于萧条低谷期，几乎连一个part-time都用不上。在连续几年低迷后，市场启动的时候，正值第二个孩子诞生。那时，她的市场直觉告诉她，大市会逐渐攀升。也是从那时开始，Matty Ma就组织了销售助理协助她的工作，这样的工作方式在当时十分罕见。

　　于是，“每天早晨，我还是亲自送他们上幼儿园和学校，这是我们的最好的交流时间。当然功不可没的是我和先生多年来的家庭团队理念，没有他的理解信任，我的生意历程也不会一帆风顺。因为后方永远是事业前行的基石。生意空挡中，我尽量挤时间在家务上，尽到母亲的责任，而在父母繁忙的生活影响下，孩子们都很独立。” Matty Ma说。

　　身在海外，身为人母，还要做一名顶尖地产经纪，又从事我们华人特别关注的地产业，Matty Ma能说的故事太多了。

　　而一路走来的荣誉，也足够分量：她迄今连续五年荣获Harcouts大奥克兰地区销售/上市冠军；2010-2011年度更创全新西兰第一名，Harcouts跨国连锁全球销售冠军美誉，为华人争光。

　　还成功创意，在国际金融危机的2010年中，大胆组建Harcouts Cooper. Co中国推广团队，联袂新西兰贸易发展局、澳新银行和跨国移民公司，成功将新西兰高端精品物业及生活风貌带进上海世博展，拓开新西兰优良物业在中国上海为中心地产界的知名度，通过与上海，北京等地合作桥梁，为中国企业及商家在纽地产投资做出努力。同时，她协助Harcourts与上海、北京等国内大城市的地产界合作，为投资新西兰搭建平台，为标志性建筑最终被华人标中，或谈判获得成功进入本地投资市场，起到关键作用。

　　“我们身在海外，对中国市场永远是有游子的关注，但场外评论，如雾里看花，总难与切身在中国激流发展的漩涡中体验的商人一样，有一线的触觉。所以我们在国外经商的人，相对单纯轻松一点。”Matty Ma说，“搭中国成功的快车是新西兰所有商家不仅华人，应该学习的必经之路。我的生意团队也因此在市场低迷时迅速调整，进军中国地产界，寻找合作契机，通过上海世博为主题的地产推广，成功体验和开拓了新的渠道，为地产双向流通开拓了更广阔的合作层面。”

　　Harcourts集团新西兰首席执行官Hayden Duncan这样评价Matty Ma：“Matty能够不断创造新的生意机会，发展现有的商业关系，总是为她的客户的投资创造可能……Matty以她专业的知识、谈判的技巧以及敬业的态度，为客户提供了最好的结果，也为自己赢得了荣誉。”

　　作为Harcourts Albany分店的经纪，Matty Ma以令人惊叹的2.25亿元的业绩当选为上年度Harcourts全纽第一。“我们的地产经纪都有动力和决心做最佳的表现，而Matty Ma成为年度中顶尖的第一。”Harcourts新西兰首席执行官Hayden Duncan这样说。

　　Harcourts Albany分店负责人John Cooney和Matty Ma共事三年多，和Matty认识超过十年，在他眼里，Matty是一位总以努力来求得最好回报的同事。“Matty总是为客户提供最非凡的服务，她是公司里最努力工作的人之一，因为她的能力，那些客户总会介绍来更多的人。她不但成功地做好了商人客户的生意，也做好普通购房人的地产买卖生意，不论是中国客户，还是殴裔，她具备和多族裔客户打交道的能力。”

　　Matty Ma熟悉市场的变化，总是要求她的团队做好功课。十四年地产前线作业，Matty Ma率领多位精英销售团队，勤力如一，为华人服务。多年经验，使其经手无数农场、商业、开发物业交易、跨国大宗交易。

　　Matty Ma说，“华人在本地地产市场，是不可忽视的弄潮儿，从投资开发到贸易发展，我们从业中结识了许多成功的优秀的人士，所以我的团队协助努力做业务精英，希望有更多的地产学识，能够更好地做华人客户、商家在纽地产投资的好参谋和助手。”

　　她说，“我感觉在地产开发圈，华人聪明及勤劳有目共睹，在投资理财领域的优胜案例也很多，也结识了很多从零起家，身家千万、上亿的地产淘金者。新西兰可谓是人外有人、天外有天的自由大市，但高端操盘手华人成功的人数还是有限的，尤其大陆背景，主因还是文化差异及与主流的距离。我希望能带团队成为华人地产最佳投资助手，帮更多的海内外华人在新西兰地产界一展身手，成功理财。” 她表示，在未来还将拓展商业地产的介入，她和她的团队将立足本土，做好华人投资置业成功的桥梁。

　　她说，一名优秀的经纪会不管在什么市场环境下都努力工作，这样最终市场会给予他应有的结果。“即便是在市场行情看淡的时候，一名优秀的经纪仍然会有事可做，因为他准备工作做的好，下一次市场变化的时候，机会就会青睐于他。”

　　如今，Matty Ma致力建树华人地产精英、强操盘手的优秀专业形象，赢得了多方的信任和首肯，合作及好评。2011年更荣获地产协会邀请，代表Harcourts出席地产界优秀经纪访谈说明会，成为唯一华人经纪代表。成功是喜悦的，但Matty Ma就是Matty Ma，她的亲和来自于和我们共同的经历——她和我们一样来到这个海岸线绵绵不绝的国家，她看了，她想了，她一样地努力做了。
　　
　　也许，一首她在12年前自己写的小诗，也能透露出她的心迹：


从这里，我们可以看到海……
那是为什么我们从遥远的地方来。
潮水的声音，总在我的视线之外，
那依旧深沉的色彩，
是我无法翻越的山脉。
那是中国的山脉，
赤裸的黄土地的深情，
谢绝绿意的覆盖……
那是思乡的泪花，
潮水一样
一次又一次地打来……

“2011年度新西兰华人经济人物评选”评选结果出炉 4月2日正式揭晓